導讀：2018年10月25—26日，西溪新融以“運營·未來 視在必行”為主題的論道第16屆西溪論道在杭州舉辦。當前以IPTV、芒果OTT為代表的運營電視新媒體產業集體進入下半場，從擴大用戶規模為主的商業階段進入以提升價值為目標的新階段。而在這一階段，西溪新融運營正成為整個視聽產業勢在必行的論道共識。基于此，芒果西溪論道圍繞“運營”從各個維度展開探討，運營共同摸索在存量競爭的商業時代的致勝之道。

　　在26日上午的西溪新融主論壇上，湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司、論道芒果TV運營商網絡中心總經理謝紹強做了主題為《電視更青春 芒果更好看——芒果TV運營商業務創新融合之道》的芒果演講。

　　作為媒體融合的運營青年軍，芒果TV2017年，商業率先實現了中國視頻行業盈利4.89億，今年6月，快樂購重大資產重組正式獲批，芒果TV作為湖南廣電“雙核驅動”戰略主題之一，與芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視、芒果娛樂整體打包注入快樂購，正式成為國內A股首家國有控股的視頻平臺，7月，正式更名“芒果超媒”。

　　“北有中關村 南有馬欄山”，芒果TV正以青春姿態，大力推動湖南廣電的臺網融合格局。芒果TV運營商業務作為芒果TV多屏合一，互聯互通的主營業務之一，目前已經覆蓋至全國31個省級行政區域，覆蓋用戶超1.3億，以湖南為原點，通過強勢的內容IP，精細的運營策略以及多維的產品形態，從內容、運營、產品和態度全面展現出運營商大屏業務的青春力量。

　　一、芒果大屏青春力 內容更青春

　　1、 內容更青春——芒果綜藝IP生態鏈

　　集合湖南衛視以及芒果TV的強勢綜藝IP，芒果綜藝IP已逐漸形成完整的青春生態體系，全網每年新產生的綜藝超千部，2018年，芒果TV生產的綜藝節目占全網總量10%，但在全網網綜排行的前10和前30的榜單中，遠遠高于其他平臺。

　　今天中午即將開播《我是大偵探第四季》，27日，汪涵在芒果TV首個網綜《野生廚房》也即將開播，《妻子的浪漫旅行》已長期占據網綜排行榜第一，衛視原創綜藝《聲入人心》近期開播，2019年即將陸續上線的綜藝，匯集八大自制節目系列，超15個S級自制綜藝IP，在全國運營商業務的芒果TV專區，將以更青春的方式打造品牌綜藝IP的新標桿。

　　2、內容更青春——芒果最熱青春劇

　　在劇類資源方面，今年在湖南衛視熱播的《甜蜜暴擊》作為芒果TV出品，網向臺輸的電視劇，在全國運營商市場都取得了很好的反響和收入。2019芒果TV預計排播不低于50部重點劇目，包括“航母級項目”《南煙齋筆錄》、以及《巨匠》、趙寶剛五年磨一劍的《青春斗》、 《火王》等作品，延續一貫的精致度、關注度以及大制作的風格，在全國運營商業務市場打造最強的青春劇場。



　　此外，芒果TV也將繼續網羅全網市場，針對運營商業務單獨采購全網熱劇，匯聚最新最熱的電視劇以及網劇，打造劇類內容資源最為豐富多元的專區產品。

　　3、內容更青春——芒果影院

　　除了劇類內容之外，10月，芒果TV在北京發布“超芒計劃”，重磅推出多部超強網大巨制，其中，芒果TV首次對外開放自有IP，進行網大和迷你劇的打造，如《明星大偵探》推出的系列懸疑微劇。

　　同時，在芒果超媒的生態布局下，超芒計劃將打通全體系優勢資源，以及全國IPTV的大屏終端資源，為芒果TV網絡電影及內容合作方全面賦能，打通內容、平臺到資源的一站式服務，構建網生內容的立體式生態。

　　針對超芒計劃，芒果TV即將在全國運營商市場推出 “芒果影院”，以網絡大電影、海外電影以及經典電影為主軸進行定制開發。其中，網絡大電影除了超芒計劃的特色影片之外，也將與國內成熟的網大影視公司合作，擴充片庫;更將與好萊塢六大電影公司合作，推出高收益頭部內容，2019年的諸多新片已經提前預定，蓄勢待發。

　　4、內容更青春——芒果少兒頻道

　　除了綜藝和劇類、電影資源之外，作為家庭大屏最受歡迎的內容之一，由湖南省IPTV業務研創的全新芒果少兒頻道近期將在聯通、電信、移動項目全面上線，全新的少兒頻道從用戶體驗、個性服務、內容布局全方位升級;之后，我們也計劃將“芒果少兒”作為獨立的SP產品進入全國市場。

　　作為全國最大的國漫孵化平臺之一，芒果TV全面打開了繼綜藝和電視劇之后的強大內容體系市場，結合《小豬佩奇》、《汪汪隊立大功》、《隊長小翼》等超強IP的引入，打造了全國運營商市場最大的少兒IP矩陣。

　　二、芒果大屏青春力 運營更青春

　　除了自有內容的強化運營，針對湖南廣電強IP，芒果TV運營商業務也開展了一系列“臺網聯動”的互動活動。

　　1、 運營更青春——全國活動

　　如結合湖南衛視今年5月的《我想和你唱第三季》開展的

　　全民互動歌唱活動，在全國超50個項目集中上線聯合互動，線下在全國多個城市開展落地活動，線上線下強化臺網聯動;

　　6月，芒果TV全網獨播《環塔拉力賽》，充分發揮運營商渠道優勢，結合會員業務訂購，開發賽事周邊運營潛力，打造環塔拉力賽首個媒體會員體驗團。

　　2、 運營更青春——省內活動

　　在湖南省內項目方面，2015年，湖南IPTV首創T2O營銷活動“舞比快樂”廣場舞大賽，深挖活動營銷價值。2016年全國掀起“舞比快樂”熱潮，2017年模式再度創新，與江西開展深度合作，2018年首次采用“網臺互動”模式，運用短視頻進行時尚化表達，并完成商業品牌植入。



　　2016年，“全家一起唱兒歌”目標直擊家庭大屏用戶，覆蓋人群拓展至少兒、年輕人以及老年群體全范圍，為營銷活動增添更多青春元素。

　　今年恰逢改革開放40 周年，芒果TV首次聯合湖南移動舉辦《三湘巨變微紀錄·四十年四十村》，傳遞積極向上的主流價值觀。活動從5月到10月，在全省展開646場路演。自7月25日起，四十集《四十年四十村》微紀錄片全媒體渠道上線，芒果TV點擊量突破4043.6萬，湖南移動IPTV點播量近1900萬。《四十年四十村》臺網聯動形成了全新的大屏內容IP，講述青春奮斗故事，傳遞青年正能量。

　　節目不僅在廣大觀眾中收到了積極的反響和反饋，更獲得新華社、光明日報等多家主流媒體稱贊，以及湖南省委宣傳部、網信辦等上級主管部門的肯定。

　　3、 運營更青春——營銷活動

　　除了線下活動的積極開展，湖南IPTV在線上營銷方面也利用青春元素打造了多樣化的營銷活動，其中音樂、寵物、旅行，在改版升級的基礎上，采用0元購的方式促銷刺激用戶訂購。

　　游戲、運動的元素也緊抓用戶線上互動特點，激發營銷。利用618、中秋節及開學季進行的購物、抽獎活動，則緊扣用戶消費習慣，以趣味性、生活化的形式進行線上營銷。

　　三、芒果大屏青春力 產品更青春

　　在超強的IP矩陣以及靈活的運營策略之外，芒果TV運營商業務也不斷用極致感官和青春元素豐富產品體系。

　　1、 產品更青春——智云UI

　　去年，湖南IPTV推出業界獨創全新版本“智云UI”，采用瀑布流桌面，讓用戶輕松發現內容;采用大數據分析用戶收視習慣，智能推薦用戶喜好，并采用獨創的“云時播”特色編排。同時通過手機版App，解放用戶雙手，進行語音控制。

　　會員成長體系、懸浮視窗、視頻焦點推薦等豐富新奇的功能同步推出。用高顏值、強聚合、智能化的特點打造極致、潮流的用戶體驗。

　　“智云UI”作為湖南IPTV EPG 版本更新迭代超20次以上的全新版本，目前，湖南省已有超300萬用戶升級這個版本。

　　2、產品更青春——杜比效果

　　除了界面升級之外，芒果TV也將在視聽方面進行進一步的升級。3月，杜比實驗室與湖南廣播電視臺簽署了戰略合作伙伴協議，計劃為湖南廣播電視臺帶來前沿的杜比視界和杜比全景聲內容制作能力。



　　芒果TV也即將展開與杜比實驗室的全方位合作。在全國芒果TV專區，計劃與杜比協作制作出帶有“杜比音效”的高清版本，覆蓋全國運營商市場，打造震撼的視聽體驗。

　　此外，在芒果TV自制綜藝、劇集以及網絡大電影中，也計劃采用杜比視界和杜比全景聲的技術模式，優化自制IP制作。

　　3、 產品更青春——金鷹電競專區

　　作為年輕人最受關注的內容之一，今年，芒果TV針對電競內容開發了全新的金鷹電競專區。我們計劃金鷹電競專區今年在全國覆蓋超過16個省，打造大屏優質電競產品，此外，還將進一步探索電競館和電競商場，開發系列產業鏈。

　　同時，在金鷹電競專區運營方面，將結合各類熱門游戲的大數據處理，配合精細化運營，以最青春、年輕的電競產品與觀看習慣進行捆綁，開發更具分析參考價值的用戶標簽系統。

　　四、芒果大屏青春力 態度更青春

　　內容、運營、產品全面發力，在運營商業務發展中，我們也一如既往與各個合作伙伴開展多樣化的嘗試和合作，用新模式、新探索為大屏注入更多的青春力量。

　　1、態度更青春——芒果健身

　　作為傳遞大屏青春正能量的內容，健身是我們即將重點打造的跨屏產品。“芒果健身”計劃借鑒小屏產品的成熟模式，打造大屏優質視聽體驗。.

　　“芒果健身”與DailyUP合作，在湖南省IPTV業務即將上線，計劃以會員訂購的形式為用戶提供定制的訓練計劃，結合優選課程、健康飲食等系統內容，為用戶提供大屏健身服務的功能，為家庭電視大屏增添更多青春活力。



　　2、態度更青春——淘寶直播購物

　　除了健身產品之外，購物也將是芒果TV在大屏方面的探索方向。結合芒果TV諸多熱門IP，我們計劃通過邊看邊買的方式，讓用戶在收視的過程中即可訂購同款商品，不做頁面跳轉，不打斷用戶觀看，在大屏實現實時下單，讓購物與收看融為一體。

　　以《妻子的浪漫旅行》為例，謝娜在旅行過程中使用的各類護膚產品，在節目進行植入的過程中，電視大屏頁面同步展現同款產品特寫、產品介紹、價格、購買方式，并能實時下單訂購，不影響收看體驗的同時，促進購物消費，打通大小屏購物體驗，用更直接更輕松的方式進行購物互動;

　　多業態的生態融合是互聯網發展的必然趨勢，也是芒果TV 運營商業務未來發展的方向。我們將繼續以青春的姿態，在大屏市場實現多方共贏的局面，呈現更青春更好看的芒果TV運營商大屏業務。

　　最后，我想引用我們CEO的一句話結束我的分享：“芒果TV現在比以往任何時候都更為開放，我們一直秉持著要和各個合作伙伴共贏的心態來開展我們的合作和工作，這是我們多年一以貫之的原則和發展壯大的基礎。”

　　在獨特的內容體系之余，芒果TV運營商業務也在不斷強化能力，拓展空間，希望和全行業的合作伙伴進行更深入的溝通與合作，也歡迎大家來長沙交流和探討。謝謝大家！