他出生在四川，勝任事是才硬窮孩子出身，初中畢業(yè)就外出打工。道理的故

　　1997年7月，勝任事他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的才硬發(fā)單員，底薪300元，道理的故不包吃住，勝任事收回的才硬單做成生意，才有一點提成。道理的故

　　上班第一天，勝任事老板講了許多鼓勵大家的才硬話，其中一句＂不找借口找方式，道理的故勝任才是勝任事硬道理＂讓他印象深刻。

　　上班后，才硬他勁頭十足，道理的故每日早晨6時就出門，晚上12時還在路邊發(fā)宣傳單。他連續(xù)拼命干了3個月，收回去的單子最多，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意。為了給自己打氣，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，勝任才是硬道理”寫在卡片上，隨時提醒自己。

　　他的業(yè)務(wù)逐步多起來，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員。事先，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓，每平方米代價2000美元。這種高檔房，每賣出一套，提成豐厚。他暗自高興，以為馬上就能做出成績。然而，兩個月已往，他一套房都沒賣出去。

　　終于有一日，有一名客戶來找他。他喜憂參半，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談。他臉憋得通紅，手心直冒汗。但是，除了簡樸地介紹樓盤的狀況外，他不知道再講些什么，只能傻傻地看著對方。結(jié)果，客戶失望地走了。

　　“不找借口找方式，勝任才是硬道理。”他不斷地給自己泄氣，開始苦練溝通本領(lǐng)，自動跟街上的行人說話，介紹樓盤。兩個月后，說話能力提高許多。

　　有一日，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里。他熱情地通知對方，但對方依然沒有聽曉暢，他干脆領(lǐng)對方去，還幫對方抱箱子。告別時，他順手發(fā)一張宣傳單給對方。那個人很感興趣，第二天就找到他購買兩套房，并說：“我平時很煩別人向我推銷東西，但你不同，值得相信。”這一單讓他賺到一萬元。更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工作。

　　但他的成績并不好，每個月只能賣出一兩套房，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的。

　　1998年8月，公司組建成5個銷售組，采取末位鐫汰制，他處在被鐫汰的邊緣。這時他對“勝任才是硬道理”有了深刻熟悉，要勝任就必須找到好方式。因此，當(dāng)經(jīng)驗豐厚的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時，他就坐在旁邊認(rèn)真地聽，看他們?nèi)绾谓榻B樓盤，如何拉近與客戶的距離。他還買了許多關(guān)于營銷本領(lǐng)的書來學(xué)習(xí)，他學(xué)會把握客戶的心理，判斷客戶的需求、實力，每次與客戶交談時都有針對性。他的業(yè)績開始穩(wěn)步上升。

　　1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，允諾給兩倍于現(xiàn)在的待遇，請他已往。他仔細分析形勢，發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請。

　　“挖人事件”給公司造成很大影響，留下來的人馬上都成為公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗的他很快脫穎而出。他的一個客戶想買寫字樓臺，拿不定念頭。他知道后，給這個客戶做了一個報告，詳細分析各樓盤的特點，同時通知客戶，他的樓盤的性價比優(yōu)勢在哪里。客戶最終決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓。這一單，賣出了2000萬元。

　　之后，他一個賽季的銷售額達到6000萬元，在公司排名第一。按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績進入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)，他決定試試。結(jié)果，他成功了。沒想到，第一個賽季結(jié)束時，他帶領(lǐng)的銷售組排在最終一名。他在副總監(jiān)“寶座”上還沒坐熱，就被撤了。以往被撤銷副總監(jiān)職位的人，大多選擇離開，因為他們覺得再都沒有顏面當(dāng)一名普通銷售員。他卻想，自己被鐫汰，完全是因為自己還不勝任，從哪里跌倒，我偏要從哪里爬起來。

　　重做業(yè)務(wù)員后，他調(diào)整心態(tài)，和已往一樣拼命工作。2003年最終一個賽季，他又拿到全公司第一，再次競選當(dāng)上銷售副總監(jiān)。這一次，他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工，將自己的經(jīng)驗毫無保留地傳授給他們。他說：“只有大家都好啦，我的境遇才會更好。”結(jié)果，這個賽季結(jié)束，他的組取得很好的成績，銷售額達到八千多萬元，租賃也達五千多萬元。

　　此后，他所帶團隊的業(yè)績一向名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都會在100萬元上。

　　他叫胡聞俊，那個通知他“勝任才是硬道理”的老板是潘石屹。

最新評論