今年以來,薩帝經歷2020市場“寒冬”的熱水器市場曾出現短暫的回暖跡象,但隨即疲態盡顯。據中怡康第15周數據顯示,換道天津靜海區找妹子（外圍大圈）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金熱水器行業零售量額雙跌,其中零售量增速為-34.6%,零售額增速為-33.7%。

在熱水器行業TOP10中,場景唯有卡薩帝不降反升,零售量同比增速19.7%,零售額同比增速25.7%。除了熱水器品類之外,進入卡薩帝的冰洗、廚電等品類也始終保持高速增長態勢。頭部目前,高端卡薩帝冰箱、洗衣機分別進入行業TOP2、薩帝TOP3,換道廚電實現翻番增長,發展態勢一片大好的背后,是卡薩帝正在引領行業發展的新趨勢。

那么,場景熱水器市場發生了什么?卡薩帝又憑什么成為市場中唯一增長的品牌?

熱水器進入“存量時代”,唯有差異化才能破局

目前熱水器市場已經進入了“存量競爭時代”。

一方面,進入房地產紅利正在衰退,新增客源大幅減少;另一方面,2020年的疫情改變了消費者的消費觀念和消費習慣,線上渠道需求大增,對渠道建設不完善的中小品牌造成考驗;第三則是經過數十年的發展,熱水器的容積、安全技術、頭部恒溫技術已經成為各品牌標配,高端技術差距縮小。

在存量競爭時代,薩帝熱水器企業的壓力陡然增加,價格戰手段變成了品牌在存量市場維持市場份額最直接有效的手段。據奧維云網數據顯示,換道天津靜海區找妹子（外圍大圈）[微信1662+044-1662][提供外圍女上門服務快速安排面到付款不收定金2015年-2020年,熱水器的均價走勢波動明顯,受價格戰影響,2018年-2020年呈現逐年下滑趨勢。

多個行業的發展經驗告訴我們,價格戰沒有未來。唯有找到存量時代的新增長機遇,才能真正打破行業發展僵局。從中怡康15周數據來看,熱水器的線下、線上市場均價已經分別回升到了3364元和1674元,其中率先開啟“第二增長曲線”的卡薩帝熱水器均價達4699元,位居市場第三。

熱水器市場進入“存量時代”,本質上是市場主導權發生了轉變。傳統的市場觀念仍然是兜售產品,企業有什么產品、技術,消費者就選擇什么。但隨著消費者生活水平的提高,消費需求不再局限于物質層面,更注重精神層面的享受、美好生活的價值,企業固守傳統觀念已經沒有出路。

據奧維云網2021年3月調研數據顯示,92%的消費者選購家電時會特別關注健康功能,“舒適化”、“健康化”已經成為影響消費者決策的關鍵因素。

卡薩帝熱水器正是精準捕捉到了市場發展的新趨勢,找到了用戶需求和產品的全新契合點,率先切換到了“生活場景”的賽道,這也是其逆勢增長的主要因素。

所想即所得,卡薩帝打造高端智慧家庭場景

事實上,在研究消費者需求,調整產品市場布局方面,不僅卡薩帝一家在做,但僅僅是將熱水器產品和5G、物聯網以及人工智能等新興技術融合,恐怕只是做了表面文章。其核心仍然是兜售產品一系列功能的傳統觀念,而非真正解決用戶的生活需求。

卡薩帝熱水器在智慧場景搭建上,真正從消費者的生活需求出發,為消費者帶來生活體驗的升級。

試想一下,當忙碌了一天的我們,擠下晚高峰的地鐵、公交車,帶著滿身疲憊和汗酸味回到家中,恐怕只想癱坐在沙發上享受片刻獨處的安靜時間,明知要洗澡卻懶得挪動腳步。此時此刻,只要我們喊一句“小優小優,我要洗澡”,卡薩帝熱水器就可以為我們準備好恰到好處的熱水。

走進浴室,那些突然萌生的沐浴想法依然會得到很好的滿足。想來一場水量滂沱的沐浴,感受密集的水點浸潤肌膚,重新激活身體的每一個細胞,只需要召喚小優開啟“瀑布洗”功能,花灑水量即可增大90%,徹底洗去渾身疲憊。

連續多日加班后,面對酸痛的肩背,可以開啟卡薩帝熱水器的“礦泉浴”功能,富含礦物質元素的水將我們環抱其中,感受由內而外的舒暢放松。

洗完澡后,我們仍然無需任何手動操作,一聲“小優關閉熱水器”,浴霸隨即切換到除濕模式,智能毛巾架自動加熱,開始烘干擦拭完身體的濕毛巾,一切都在無感知的狀態中智能運行。當我們走出浴室,一天的煩惱和疲憊已經褪去,一個美好的夜晚悄然展開。這便是卡薩帝熱水器所創造的智慧生活場景。消費者所有的起心動念,它已然想到了前面。

事實上,上述智能沐浴場景,只是卡薩帝高端智慧家庭場景生態服務的縮影。目前,卡薩帝已經圍繞消費者的真實生活體驗,構建了全場景高端生態方案的“倒金字塔”結構,形成智慧護理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯四維生態。不再單純依賴產品滿足用戶,而是通過場景創新、生態創新來為用戶提供更智慧的解決方案。

超前的智慧場景生態布局,不僅幫助卡薩帝打破細分市場進入存量時代后的競爭瓶頸,更為行業打造了全場景體驗標桿級樣本。未來任何家電品牌想要打破市場同質化瓶頸,都要變賣產品為賣場景,賣生活方式和解決方案,否則很難跳出價格戰的沼澤。

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