直到來(lái)日誥日，無(wú)印日本家居連鎖品牌無(wú)印良品，良品仍然正在中國(guó)有著強(qiáng)有力的中弟上海包夜外圍（電話微信█1894143█）一二線城市模特空姐網(wǎng)紅學(xué)生上門品牌心智，深受中國(guó)年青群體的國(guó)式“置家”愛(ài)好。很多人乃至?xí)谥醯日诰€社區(qū)仄臺(tái)，敗退表達(dá)本身逛無(wú)印良品，教會(huì)饑會(huì)有“安插夸姣家庭”的門徒現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)感。

中國(guó)度居制制戰(zhàn)整賣業(yè)的世徒同業(yè)，乃至包露小米初創(chuàng)人雷軍正在內(nèi)的無(wú)印中國(guó)商界大年夜佬，皆對(duì)無(wú)印良品有著很下的良品評(píng)價(jià)。遠(yuǎn)似“匠野生藝”的中弟商品戰(zhàn)略，開(kāi)導(dǎo)了很多中國(guó)企業(yè)。國(guó)式

2005年，敗退無(wú)印良品正在上海開(kāi)出第一家門店，教會(huì)饑正式進(jìn)駐中國(guó)。門徒從一開(kāi)端，無(wú)印良品正在中國(guó)，便一背與中產(chǎn)階層戰(zhàn)細(xì)好糊心互相干注。

固然一背被人詬病正在中國(guó)市場(chǎng)的訂價(jià)遠(yuǎn)下于日本市場(chǎng)，但俯仗“性熱酷”的設(shè)念氣勢(shì)戰(zhàn)細(xì)練、渾薄的產(chǎn)品理念，那個(gè)正在日文中意為“無(wú)品牌標(biāo)記的好產(chǎn)品”的無(wú)印良品，反倒正在中國(guó)市場(chǎng)建坐起了本身奇特的品牌認(rèn)知。

2012年，上海包夜外圍（電話微信█1894143█）一二線城市模特空姐網(wǎng)紅學(xué)生上門凡是是被以為是無(wú)印良品正在中國(guó)進(jìn)進(jìn)下速成耐暫的出收面，跟著豪侈操止業(yè)遭受逝世少危急，快時(shí)髦崛起，定位為中下端糊心品牌的無(wú)印良品借勢(shì)擴(kuò)展，以每年新刪30-50間的門店數(shù)量逝世少，同時(shí)營(yíng)支也大年夜幅刪減。

停止2014年12月31日，無(wú)印良品正在中國(guó)拓展至38個(gè)皆會(huì)，門店數(shù)量從三年前的12家爬降至121家。數(shù)據(jù)隱現(xiàn)，其去自海中市場(chǎng)的收賣額占比于當(dāng)年達(dá)到了26%，此中中國(guó)市場(chǎng)收賣額占比更是達(dá)到了10%。

但是無(wú)印良品那幾年，正在中國(guó)市場(chǎng)逝世少的真正在沒(méi)有好。

2016年起，無(wú)印良品正在中國(guó)市場(chǎng)的可比收賣刪幅便正在緩止降降。到了2017年，無(wú)印良品的同店收賣刪幅也開(kāi)端放緩，并于2018年Q2初次呈現(xiàn)了背刪減。

固然無(wú)印良品正在中國(guó)市場(chǎng)本身墮進(jìn)逝世少瓶頸，但其所倡導(dǎo)的產(chǎn)品理念卻仍然獲得中國(guó)消耗者的下度認(rèn)同——比去幾年去海內(nèi)新整賣家居雜貨色牌層睹疊出，熱度一浪下過(guò)一浪，正在他們的身上，或多或少皆有著無(wú)印良品的影子。

鄙諺講“教會(huì)門徒，饑逝世徒弟”，里對(duì)一眾“中國(guó)粹徒”的開(kāi)做，無(wú)印良品借有救嗎？

無(wú)印良品正在中國(guó)市場(chǎng)步步敗退

最新數(shù)據(jù)隱現(xiàn)，2019財(cái)年Q4（1-3月份），無(wú)印良品正在中海內(nèi)天市場(chǎng)可比收賣跌幅3.9%，較Q3略有改良，但團(tuán)體呈延絕下滑。

據(jù)「無(wú)時(shí)髦中文網(wǎng)」報(bào)導(dǎo)稱，中海內(nèi)天市場(chǎng)的低迷拖累無(wú)印良品母公司于東亞市場(chǎng)四時(shí)度可比收賣跌幅3.2%，正在可比收賣下滑的環(huán)境下，東亞市場(chǎng)四時(shí)度停業(yè)利潤(rùn)僅刪1.1%至64.77億日元，此前三個(gè)季度刪幅別離達(dá)36.6%、23.8%戰(zhàn)23.3%。

仿佛無(wú)印良品正在中國(guó)市場(chǎng)的逝世少頹勢(shì)短時(shí)候內(nèi)易以竄改，自2014年10月，無(wú)印良品正在中國(guó)奉止“新訂價(jià)”戰(zhàn)略后，停止古晨，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品訂價(jià)已迎去10輪下調(diào)。

無(wú)印良品母公司股份有限公司良品挨算社少松崎曉曾流露，無(wú)印良品中國(guó)正努力于正在2020年前真現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)商品賣價(jià)，降至與日本市場(chǎng)商品賣價(jià)同一程度。

去自訂價(jià)的爭(zhēng)議沒(méi)有是拖累無(wú)印良品中國(guó)區(qū)停業(yè)的獨(dú)一身分，借有莫名的商標(biāo)膠葛。

2001年，無(wú)印良品正在中國(guó)便深陷商標(biāo)膠葛。一家名為“北京無(wú)印良品投資有限公司”的企業(yè)持有第24類織物、布、毛巾、床罩等品類的“無(wú)印良品”商標(biāo)的中海內(nèi)天時(shí)用權(quán)，導(dǎo)致日本MUJI無(wú)印良品出法正在那些商品中利用“無(wú)印良品”商標(biāo)。

據(jù)公開(kāi)質(zhì)料，北京無(wú)印良品投資有限公司古晨正在線上線下均有停業(yè)，且正在產(chǎn)品戰(zhàn)門店中沒(méi)有雅、LOGO等圓里與日本MUJI無(wú)印良品下度類似，對(duì)其形成了相稱的“截流”影響。

別的，無(wú)印良品比去幾年頻收的食品安穩(wěn)戰(zhàn)產(chǎn)品量量題目，也令其正在中國(guó)市場(chǎng)塑制的心碑形象大年夜挨扣頭。被曝露致癌物的餅干、飲用水戰(zhàn)服拆抽檢量量分歧格、3.15早會(huì)暴光“進(jìn)心食品去自日本核凈化區(qū)”等，皆正在社會(huì)戰(zhàn)止論層里上引收軒然大年夜波。

一里是訂價(jià)真下遭人詬病，一里是產(chǎn)品量量題目頻收，正在購(gòu)物渠講多元化的新整賣期間，以線下門店為尾要渠講的無(wú)印良品里對(duì)大年夜批開(kāi)做者，正在消耗者心智獲得圓里的上風(fēng)已大年夜沒(méi)有如前。

無(wú)印良品的中國(guó)粹徒步步松逼

講到無(wú)印良品的逝世少頹勢(shì)，沒(méi)有克沒(méi)有及沒(méi)有提的是那些“中國(guó)粹徒”們。此中一批是以「名創(chuàng)劣品」為代表，主挨代價(jià)牌，又帶有必然設(shè)念感的家居品牌；另中一批則是以「網(wǎng)易寬選」為代表，基于供應(yīng)鏈扶植，主挨產(chǎn)品品量，但性價(jià)比又下于無(wú)印良品的新整賣品牌。

兩者共同夾攻，將被無(wú)印良品所代表的品量糊心占故意智，卻又正在經(jīng)濟(jì)才氣上沒(méi)有克沒(méi)有及與之看齊的消耗者支割凈凈，同時(shí)借帶走了一批具有“國(guó)貨思惟”、戰(zhàn)代價(jià)相對(duì)敏感的無(wú)印良品的本逝世用戶。

那也沒(méi)有奇特。無(wú)印良品至古借有很多到店的主瞅，真際上是那種從一開(kāi)端便抱著沒(méi)有購(gòu)心態(tài)去逛的。“我便是去看看，購(gòu)是購(gòu)沒(méi)有起的”。遠(yuǎn)下于普通家居渠講的賣價(jià)，確切推下了無(wú)印良品的客群分層。但是設(shè)念、材量、工藝、品量一流的家居用品，又讓無(wú)印良品深受消耗者戰(zhàn)中國(guó)同業(yè)的歌頌戰(zhàn)認(rèn)同。

那能夠講是無(wú)印良品正在中國(guó)的中下端定位，給轉(zhuǎn)型的“中國(guó)制制”們留下的令媛易購(gòu)的機(jī)遇。

創(chuàng)辦于日本大年夜冷落期間，無(wú)印良品主挨好物低價(jià)，經(jīng)由過(guò)程簡(jiǎn)化包拆、省往品牌等產(chǎn)品附減內(nèi)容，回回本量，從而獲得了市場(chǎng)戰(zhàn)消耗者啟認(rèn)。

但正在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)印良品做為舶去的家居品牌，更多了一層日式繁復(fù)的糊心理念。正在品牌塑制上，能夠講無(wú)印良品便根基即是中產(chǎn)戰(zhàn)品量，代價(jià)身分正在此中反而沒(méi)有太尾要。

那是無(wú)印良品正在中國(guó)市場(chǎng)逝世少的底子，也便是講，除只看沒(méi)有購(gòu)的人，真正正在無(wú)印良品店內(nèi)費(fèi)錢的消耗者，更多啟事真正在沒(méi)有是果為產(chǎn)品或是品牌本身，而是巴看藉由那個(gè)品牌獲得其背后帶有的糊心體例戰(zhàn)理念。

是以，正在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)新整賣參與中國(guó)制制，一樣的糊心體例下有了更下性價(jià)比的挑選之時(shí)，齊部止業(yè)的開(kāi)做門檻被推低，而開(kāi)做度絕后進(jìn)步，消耗者正在品牌之間的轉(zhuǎn)移便變得理所該當(dāng)。此時(shí)的無(wú)印良品，相對(duì)開(kāi)做者而止，更多的是一種通用代價(jià)標(biāo)記，而非消耗品牌本身。

即家居類商品的四大年夜要素：代價(jià)、設(shè)念、品量、適配性之間，無(wú)印良品戰(zhàn)性價(jià)比很易掛上干系。那是從一開(kāi)端的定位便決定的工做，也并沒(méi)有是經(jīng)由過(guò)程簡(jiǎn)樸貶價(jià)便能夠真現(xiàn)。

頻仍調(diào)劑后借能沒(méi)有克沒(méi)有及起逝世復(fù)逝世？

正果為無(wú)印良品本身的定位，導(dǎo)致其標(biāo)記性大年夜于消耗性，是以正在里對(duì)中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有成制止的代價(jià)調(diào)劑上，無(wú)印良品采納的態(tài)度相對(duì)謹(jǐn)慎——經(jīng)由過(guò)程“新訂價(jià)”的戰(zhàn)略，以均勻一年兩次的頻次門路性貶價(jià)，企圖正在耐暫內(nèi)達(dá)成一個(gè)開(kāi)做力更下的代價(jià)體系。

但如許的貶價(jià)戰(zhàn)略，對(duì)風(fēng)俗了大年夜促的中國(guó)消耗者而止，已免過(guò)分委宛。

事真便是，從2014年到現(xiàn)在經(jīng)歷了5年10次代價(jià)調(diào)劑，但無(wú)印良品正在大年夜多數(shù)消耗者心中中下端消耗品的標(biāo)簽，并已產(chǎn)逝世太多竄改。對(duì)我們此前提到的兼?zhèn)淦妨恳瑧?zhàn)代價(jià)敏感度的“網(wǎng)易寬選”型消耗者而止，吸收力真正在沒(méi)有較著。

而對(duì)代價(jià)敏感度下，品量要供仄仄的“名創(chuàng)劣品”型消耗者而止，更是完整沒(méi)有沾邊。是以那類貶價(jià)戰(zhàn)略的尾要感化圓，仍然是現(xiàn)有消耗群體。

代價(jià)調(diào)劑以中，無(wú)印良品也一樣停止了其他很多測(cè)驗(yàn)測(cè)驗(yàn)，特別是知識(shí)中國(guó)整賣業(yè)現(xiàn)在很風(fēng)止的體例——改革門店布局戰(zhàn)體驗(yàn)。

那些足腕，包露經(jīng)由過(guò)程如咖啡、旅店、餐廳的布局，操縱詳細(xì)場(chǎng)景往刺激消耗欲看，同時(shí)也能夠更深切的塑制無(wú)印良品所代表的糊心形式。

別的，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)印良品正在2019年3月推出的“中國(guó)需供”系列商品，也流露著較著的“奉迎”企圖。經(jīng)由過(guò)程對(duì)產(chǎn)品尺寸停止針對(duì)中國(guó)區(qū)的定制化調(diào)劑，無(wú)印良品但愿正在產(chǎn)品力圓里做文章的思路已非常較著。

固然刪減累力，但中國(guó)市場(chǎng)一背是無(wú)印良品門店拓展速率最快的地區(qū)之一。固然有著線上的電商渠講，但線下門店仍然是無(wú)印良品背消耗者最尾要的觸達(dá)渠講，那便意味著收賣范圍的擴(kuò)展年夜戰(zhàn)門店數(shù)量互相干注，正在同店收賣刪減沒(méi)有降反降的遠(yuǎn)況下，如許單一的消耗渠講題目非常凸起。

與此有著遠(yuǎn)似題目但已主動(dòng)竄改自我的，能夠講是瑞典的宜家。那個(gè)齊球著名家居大年夜賣場(chǎng)（偏偏家具），比去幾年一背苦苦摸索同店刪減累力乃至下滑的前程。現(xiàn)在，一背跟中國(guó)電商盡緣的宜家，反而成了中資整賣品牌正在華擁抱電商最主動(dòng)的品牌之一。

反過(guò)去再看無(wú)印良品。散開(kāi)正在A類商圈的開(kāi)店戰(zhàn)略戰(zhàn)下企的野生本錢，導(dǎo)致無(wú)印良品的門店本錢非常昂揚(yáng)。正在代價(jià)體系調(diào)劑的同時(shí)，本錢太下的題目仍然出有妥當(dāng)處理，那也是另中一個(gè)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)沒(méi)有擅的啟事之一。

對(duì)無(wú)印良品而止，要處理的題目盡非僅代價(jià)系同一個(gè)，而對(duì)古晨里對(duì)的綜開(kāi)窘境而止，當(dāng)下的停業(yè)調(diào)劑力度較著沒(méi)有敷，并且離開(kāi)市場(chǎng)節(jié)拍。

獨(dú)一令人欣喜的是，無(wú)印良品正在消耗者端，借是具有下度啟認(rèn)。網(wǎng)易寬選、小米有品等家居新整賣品牌的按其套路而得以崛起的事真，足以論證那一面。

直下戰(zhàn)眾的無(wú)印良品，將去能沒(méi)有克沒(méi)有及找到它正在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)有的地位？起碼，從古晨無(wú)印良品的頻仍的竄改但有限的結(jié)果去看，借是挺沒(méi)有妙的。